软文营销500字范文 第1篇
可口可乐和肯德基的“秘方”。硬文化营销广告一次又一次地重复企业的品牌，想利用重复让消费者听到自己的品牌来被动地记住自己的品牌。而软文化营销广告是指利用一些能够抓住消费者眼球的公益或隐身广告来让消费者主动地记住你的品牌！
软文化营销与硬文化营销的最大区别是：软文化营销注重让消费者自愿记住你的品牌形象，而硬文化营销是强迫消费者记住你的品牌形象。可口可乐软文化营销与肯德基软文化营销向人们展示出了这种完全不同的品牌传播思路。
让我们来看一下可口可乐与世界快餐业巨头肯德基是怎样进行其软文化营销的呢？经过研究调查，我们发现，这两大巨头的品牌行销中都有一个共同点，那就是它们在兜售自己的秘方：
可口可乐关于自己秘方的故事是：可口可乐的秘方存放在保险库里，安保措施非常严密，而这种严密是世人所难以想象的。如果公司的哪个人想要查询这一“秘方”，那么，这个人就必须首先提出申请，经信托公司的董事会全权批准后才能拿到保险库的钥匙。同时还严密规定，保险库的门要想打开必须符合以下两个条件：1.有官员在场；2.在指定的时间内打开。因此，迄今知晓这一秘方的不到10人。
软文营销500字范文 第2篇
【关键词】中小企业，软文推广，策略
在软文推广过程中，有不少企业发现即使了软文，产品的销量没有提升，因此对软文推广的效果产生怀疑。其实，软文推广并不是写一两篇软文就算做到了软文推广，而是包含从分析客户需求、结合企业产品和服务以软文形式提出方案、选择有效的软文平台，从而引导客户的消费习惯等一系列活动的综合的过程。软文营销的真谛在于能够改变消费者的消费习惯，建立用户信任度，从而提升品牌促进销售，这是软文营销成为必选推广项目的原因。
一、软文及软文推广
软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文的精妙之处就在于将宣传内容和文章内容完美结合在一起，用户在阅读文章时既得到了自己想需要的内容，又了解了宣传的内容。
二、软文推广的意义
三、软文推广策略
软文推广作为一种价格低廉、推广范围不受局限、时效快等优势的推广方式迅速被大众所接受。中小企业要想做好软文推广，首先要掌握软文推广的原则，其次是了解好的软文应具备的要素，既如何写出好的软文。最后，还要选择合适的软文平台。
（一）软文推广的原则
软文营销500字范文 第3篇
1、具有很强的广告效应
兼具软文广告和新闻的特征，具广告的效果，又有新闻的权威，真实，客观性性，更具可信度，便于消费者接受。在广告开始让人厌烦的时代，新闻无疑可以启动很强的推动作用，帮助企业快速提高消费。
3、软文可以树立企业形象，让企业成为消费者信任的公司
21世纪，同类竞争是企业生存的最大危机，很多企业都有相同的产品，相同的服务，消费者只能记住其中一家，那么这一家在消费者心中的印象就非常重要。这印象就需要新闻软文来树立，因为新闻的独一无二，会给企业制造出一个独一无二的公众形象，为企业树立一个诚信的品牌，树立一个不一样的服务形象，让消费者记住，这比再多的广告效果都要好。
4、软文可以传递口碑效应
软文营销500字范文 第4篇
营销经过长期发展，传统的营销方式已经不嫩能够满足客户的营销需要，汽车厂商也意识到这一点，都在寻求更有效的营销方式。而软文凭借其说理清晰、信息容量大、渲染气氛、潜移默化的特点，成为汽车厂商青睐的营销方式。因为软文营销具有以下优势：
营销目的的隐蔽性。软文是相对于硬广告而言的。硬广告目的明显，易引起客户的反感；而软文的广告意***渗透在文字中，并没有直白的夸赞自己的产品，所以客户更容易接受，营销效果更好。因此软文营销具有极强的隐蔽性。尤其是新闻类的软文，它的产品信息是在消费者获取新闻信息的同时进行传播的，信息到达率高；且软文细腻、可信度高，形成良好的营销效果。
软文营销的类型及适用范围
软文的类型多种多样，不同类型的信息适用于不同类型的软文。具体如下：
科普型软文营销。科普型软文是通过科学宣传或介绍，让消费者认识到产品所采用的科技成果的价值，进而接受它。汽车是高技术行业，经常会有一些新技术、新成果被应用到新产品中。新技术或者新成果如何被客户了解和接受成为汽车厂商急需解决的问题，况且新技术和新成果往往是产品的卖点，如果客户不接受就会影响产品的销售。因此，运用科普型软文，将新技术或者新成果在文章中进行详细介绍，既能够满足客户了解新技术、新成果、新信息的需要，又能够宣传产品促进产品的销售。所以科普型软文营销适用于具有新技术、新成果的产品所采用的营销方式。
功效型软文营销。在汽车行业，所谓功效性软文，主要是介绍汽车的驾乘体验。汽车厂商可以把媒体试车、媒体测评的结果以文章的形式进行传播；再者，汽车品牌的老客户、潜在消费者的试车体验也可以作为功效型软文出去。软文的形式可以灵活一些，诸如“试车日记”、“试车感言”等，功效性软文通过用车体验，为客户提供参考，从而获得更多的客户，引导客户消费。功效型软文营销可以适用于各种品牌的各种车型，尤是新车型上市，或者新品牌的宣传运用这种软文营销方式对于宣传新产品和新品牌有更好的效果。
动态型软文营销。对于一家在国内乃至国际上都颇具影响力的汽车企业，每天都有可能会发生一些或大或小的新闻事件。动态型软文营销主要是以汽车企业的新动态为对象，将汽车企业或者经销商在技术进步、产品推出、服务创新、品牌塑造、事件推广（如赞助活动、公益行为）、优惠促销等方面的举动，通过软文的形式传播出去，从而达到宣传汽车企业或者经销商，营造良好品牌形象的效果。
业绩型软文营销。实际上，每一个企业在经营管理过程中，都会完成一些业绩或积累一些荣誉。这些业绩及荣誉不仅是企业的骄傲，更是企业的卖点。如果业绩及荣誉足够份量的话，那就可以把这些业绩及荣誉写成文章在媒体上。汽车行业有很多业绩的点可抓，如“第XX万辆汽车下线”、“全球累计销售XX万辆”、“年度销售突破XX万辆”、“年度销售第一”，以及“品牌客户满意度调查获得第一名”、“品牌成为XX活动指定用车”等，业绩型软文营销可以通过宣传汽车厂家的销售量、服务质量等方面来侧面反映汽车产品、售后服务的优质，从而达到促进销售的营销目的。
人物型软文营销。每个行业、企业都有自己的“领头羊”，作为领***人物的企业老板往往也是人物型软文营销的切入点。企业老板的成长经历、企业创业史、企业领导人的管理思想等都为成为人物型软文营销的关注点。比如近几年，汽车行业关于企业家的评选也多了起来，诸如“年度汽车风云人物”等。通过人物型软文营销对于增加客户对企业或产品的认知、认同度，提高企业的品牌形象都有很大帮助。
软文营销的注意事项
要有吸引力的主题。软文要么服务于品牌形象塑造，要么服务于新产品推广，要么服务于促销。因此，软文营销策划首先要找到一个合适的切入点。同时，如果是新闻类软文，这个切入点还要具备新闻价值，能引起客户的兴趣。同时软文也需要有醒目、标新立异、高度概括的标题。软文标题往往体现汽车品牌或产品消费者的利益点：比如：以优惠促销为内容的软文就可以将汽车优惠的幅度作为软文标题，既醒目吸引客户阅读，又能将软文主题传播出去。因此，具有吸引力的主题对于软文营销效果起到重要作用。
软文营销500字范文 第5篇
宣传当然要大力宣传，地产企业一个把握着市场经济命脉的行业，要想在这个金窝里脱颖而出，就要有足够力度的宣传，可是巨资投入往往并不能收到理想的效果，当下年轻人对广告的免疫力越来越厉害了，那么地产企业如何将品牌植入客户心中？
金融海啸随过，但仍有余波，各行各业相继进入低迷期，地产企业也一度遭遇瓶颈。在这同时中小企业就更没有优势做营销了，但是，企业为了生存必须做营销，而且必须做好营销，必须注重并选用适合自己的营销策略!
软文营销与其他和传统营销方式的整合
软文营销的自身特点决定了它的优势，但是，软文营销也不能取代其他营销方式而独立存在。企业应该善于将软文营销和其它营销方式相结合，取长补短。一方面利用软文的强吸引力和感染力吸引消费者的注意力并获得认同感。另一方面，通过传统媒体的权威和受众精准进行相关信息的宣传，进一步提高品牌知名度，提高营销效果。
软文营销500字范文 第6篇
关键词：左旋360咖啡；***；营销
一、减肥和减肥产品介绍
（一）减肥介绍。减肥产品是一类具有特殊意义的产品，减肥在我国更是具有数千年的历史，应该说减肥已经成为了一种世界性的趋势，不管是在美洲，还是在亚洲，青年男女对于减肥都具有积极的热情，减肥更是成为了茶余饭后重要的谈资。减肥对于女性更是被赋予了更多的含义，减肥已经与女性的事业、生活，甚至于婚姻的幸福挂钩，从根本上来说减肥已经不在仅仅是女性个人的事情，甚至于已经成为了家庭的头等大事。减肥虽然对于男性表面看起来没有那么女性那样严重，但是过度肥胖影响男性的健康，却是不争的事实。很多的男性也因为自己的肥胖痛苦不已。
三、左旋360咖啡***精准营销的类型
***1：营销类型比较
（三）博客营销。博客营销目前主要就是两种方式，一种是微博的营销，另外一种是博客的营销。博客的形式兴起的比较早，其在营销中利用的也比较早，但是发展的并不是很迅速。因为博客是需要进行“培养”后，才可以具有一定的效果。也就是粉丝达到一定的数量，其广告的价值才比较高。博客的营销在于对于与博主的类型比较近似群体的宣传和推荐，所以说从此种角度来看的话，博客的营销具有一定的限制。
软文营销500字范文 第7篇
今天，笔者结合这个案例，聊聊如何做软文。记住，是做软文，不是写软文。
脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。
当年我们在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。
以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：
《人类可以“长生不老”？》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。
《两颗生物_》：将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。
同样的还有《两场科学盛宴》，和前一条软文讲同样的事。
1998年之后还有类似于“全球十大科技”新闻传出，后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。
以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。
后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。
《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。
《一天不大便有问题吗？》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。
《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。
如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗？市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊？
真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。
一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到！甚至也没人想过可以买到这么高科技，和克隆技术一个level的产品。
这时候_开始了铺天盖地的宣传。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
“脑白金，年轻态，健康品”。
这个广告一下引起了两个反响：1.中国有卖脑白金的了；2.这个连播三遍的广告真sb。
社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。这个我不知道是不是_的手笔。
看，在一个旁观者的眼睛里，事情就变成这样的了：
年开始，科技界两大新发现，一个能克隆一个一模一样的生物，一个能延缓人类衰老。
2.这东西很宝贵，买不到。
3.中国终于有销售了，送礼佳品啊，还是送健康。（而且还是个极其sb的连播三遍的广告）
实际上，这一切都是_一手策划出来的。先不论他是否在作恶，在营销的技术层面讲，他确实是个神人。
而且，执行非常到位，虽然整套方案的核心是软文，但是软硬衔接又非常好。
所以，综合这个案例，讲讲一篇好的软文是什么样的：
1.不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。
2.把它写得像一篇新闻。举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就OK了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上财经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。
3.不要让你的广告公司文案去写软文，这是最扯淡的事情。文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。怎么办？找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。
4.一定要注意软硬结合，但是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果_当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。
软文营销500字范文 第8篇
一、软文营销
第三，软文有多样的形态，很容易被接纳并推广。软文营销展现了独有的文化性，职校生可选取发帖子、传递博客及日志、首创微博故事这样的方式来传递软文。也就是说，只要以文字作为载体，软文即可传播。多数消费者会接纳软文广告，因为软文包含了创业者的切身体会，更易受到消费者信赖。亲身的体会更具有说服性，让人信任并且放松对广告的警惕性。赢取了消费者的信任后，营销将变得更容易。
二、软文营销现有的难题
软文营销500字范文 第9篇
【关键词】软文，软文营销，营销，软实力
一、软文营销的出现
二、软文营销的实质
软文营销与生俱来的特性恐怕就是这“广告文学”的名称了。其实，软文的实质就是广告，软文营销的目的自然就是广而告之了。无论软文中的文学欣赏性多高，故事情节多么的曲折动人，但企业或者产品的信息悄无声息的隐藏在优美的故事中，这才是优美故事的“核心”，才是软文营销的利器。
软文如水，水善利万物而不争。以“文学”二字冠名的软文营销，更是规避了硬性营销广告缺乏大众亲和力的弊端，满足了消费者的欣赏欲望，软文营销从一开始就是为了摆脱广告的影子，所以软文营销的隐蔽性在企业宣传或产品销售过程中大放异彩。“含沙射影”、“绵里藏针”、“润物细无声”的广告宣传效果很大程度上影响着消费者的决策，“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”更是软文营销的真实写照。
三、软文营销的特点
软文营销以其成本低廉、传播途径广、宣传效果显著等特点受到越来越多企业与经营者的青睐。从保健品行业到房地产领域再到IT业界，软文营销无处不在。它在“不销而销中提高企业业绩，在不战而战中打击对手，在不救而救中解除企业危机，在不建而建中创立品牌”。
软文营销500字范文 第10篇
第一、好的标题是软文成功的前提
对于好的软文来说，如果能有一个足够诱人的标题，它那至少成功了三分之一，标题目是软文的点睛之笔。比如，假设有这样一个标题：“2012年最具投资前景的十大致富项目”，我想它对不论对于想要投资的或是对于已经找到投资项目的人来说，其吸引力都是致命的，因为如果正在寻找投资的，看到这样的标题肯定会点开看一下全文，对于已有投资项目的，也会想看一下里面有没有写到自己投资的这个项目。所以软文的标题就像是女孩子的脸面，通常情况下，只有她的外表够美，才能会吸引我们更进一步去了解她的思想和内心。
因此写营销软文，一定要从标题上就下足功夫，一般来说，好的标题要简明扼要，不仅要有说服力而且还要能结合产品特色，反映产品内容。
第二，内容是软文的核心和灵魂
真实易懂就是说，一篇软文让人看过以后至少人们会相信它是真，我们在宣传产品时可以适当地对产品有些言过其实的夸大和赞美，但是这里一定要有个度，那就是你不能让人觉得它是虚假的。对于高水平的来说，他们有能力把虚假的东西写的像是真的一样，非常具有说服力，而写作能力欠缺的往往一不小心就把本来真实的东西写得让人感受到它是假的，这就是写作的技法和功力。它没有固定的方法，需要我们换位思考，以一个读者或是客户的心里去用心体会和理解。
好的软文最好能在开头三句话之内就让读者明白你在讲什么，因为现在的很多读者是浮燥的，如果他们在看了一段还没有明白你在说什么，那么90%的人是会失去信心的。所以软文要有重点，尽量以言简意赅的方式向读者讲述或是灌输你想要表达的内容。
富有创意，就是说文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易引起读者的好奇心，从而让读者可以长久地记住这个软文的内容，继而更加相信这个软文的内容。好的创意必须要结合你宣传的产品特点去挖掘。
第三，选择好软文的切入点
所谓切入点，就是在写作前你要想好从哪个方向或是角度去谋篇和布局，软文的目的就是宣传公司或产品的，比如：你是一个想要对外界推销玫瑰花的，那你就要思考，你的玫瑰花与别人的玫瑰花不同之处在哪里？与别人的玫瑰花相比你的产品亮点在哪里？比如，你决定要把你的玫瑰花比别人的花期长做为宣传的一个亮点，那么你就要思考要从哪些方面着手来表现这一亮点。
总的来说，选择适合的切入点要结合产品的特点、时间、地点，甚至要结合当时的社会形式和大环境。说的再直白一些，就好比是：你走在大街上见到一美女，你想和她搭讪，那么你就要找到一个合适当时场景的话题，一个能让她感兴趣的话题，否则你们的谈话就进行不下去，那么这个好的话题就是切入点。
第四、打上企业的印记是软文的本质要求
软文虽然从形式上更像是介绍事物或是说明道理的记叙文，但其本质还是广告，因此软文中在揉合进你所要宣传的品牌理念，打上这一品牌的“印记”，从而让读者记住这一印记，从而才能达到宣传的目的。比如我们在介绍万里常青公司生产的野芙蓉产品时，可以重点写这个产品的特点和性能，同时在软文中适当地提出这个公司的名称，而且提的时候一定要选择好合适的地方、隐性地加入。要让读者感觉不到你是在做广告，要有一种浑然天成的感觉才行。
五、选择好平台，将会让宣传效果事半功倍
软文营销500字范文 第11篇
起到营销效果
相对硬广来说，软文如春雨般润物细无声，不露声色但能又快又准地影响受众思维。如何让文章抓住目标人群并起到营销效果，我们先要分析软文的类型。
最常见的软文是软广告，也称为“隐形广告”，为增强可读性，这类软文可以与受众群体最为关心的东西相结合，比如花果茶和“美颜”、“养生”这样的关键词。同时注意尽量让广告宣传的意味降到最小化，尽量使文章看上去更像一篇公益性的文章，可以在标题、结尾，或者文章当中穿插一部分企业的知识，确保受众不产生逆反心理，在潜移默化当中影响受众心理。
另外一种类型是行业新闻。它的重要性，我们从哈根达斯在中国的营销策略就能看出来。哈根达斯很少投入广告费用，但是很多教材、营销杂志都拿哈根达斯当作范例来说明一个成功的营销者应该是怎样的，很多业内人士都记住了“爱我就请我吃哈根达斯”这句广告词。写行业新闻要抓住“新闻点”，文章必须具备新闻价值，这也有利用稿件的刊登率。
让效果最大化
关于企业软文的写作与，应该遵循循序渐进、由浅入深的方式，将企业的观点传播出去。一个点子不停地说，才能起到效果。例如恒源祥的广告，就是一个“重复”的案例。软文也是同样的道理，只有连续性、计划性的操作软文，才能真正取得推广成绩。凡客诚品将自己的“凡窖”体不断以各种形式重复，全国各地的地铁、公交站、报纸能看到它的宣传，以新闻或者深度报道的方式展开讨论，于是在千万次重复后，凡客诚品成为了这个时代的一个话题。所以，在操作软文时至少要把半年作为一个阶段，半年内每周至少发稿3次，唯有这样的投入才能收到成效。
真实性与夸张度
软文营销500字范文 第12篇
【关键词】电商 软文营销 策划
一、软文营销的优势以及市场地位
软文营销是将产品或者品牌的商业特色以及市场优势、行业动态等影响要素，以文字描述或者文字评论的方式呈现出来，进而转化成相关的商业性文章。通过媒体的宣传和报道，将品牌的形象以及文化内涵传递给目标客户，并达到扩大品牌影响力的目的。软文营销包括软文的策划、撰写以及投放三个方面，广义上讲，任何文字形式的软文营销手段都是软文营销的范畴。
二、电商品牌软文营销的策划和执行
三、结语
软文营销不仅仅是写好一篇文章就能决定销售成果，而是要经过一定的市场分析为前提，仔细周密的进行策划，进行长期软文的维护，才能得到好的销售业绩。软文营销受众广泛，内容涉及多个角度，占据的市场费用比例较低，在进行软文策划的同时，软文对于企业目标价值的体现尤其关键，只有具有核心价值的文章才能更好的唤起受众的共鸣，达到好的营销效果。软文的营销策划与所有策划一样，是考验人们创造力的工作，统领着整个软文营销体系的全局，是全局的中枢系统，没有经过精心策划而做出的软文营销活动的成功率是难以保证的。
参考文献