成功经验分享范文 第1篇
“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳；成功的果，人们却渴望它长久的开放。”而我们的成功经验又来自哪里呢？又在哪里呢？我认为成功的经验应该是
以下几点
一、好的习惯
习惯是一个人在某一时期所具备的潜在的可能性。
无论是学习还是生活中，我们都应把它贯穿于我们的整个人生之中。
比方说，学习有规律可循，但学习却不是固定的，是随着年龄的增长而学习。学习有规律可循，但学习却不是简单的固定的。
所以说，学习有规律可循，但学习却不是固定的。
二、好的学习习惯
学习有规律可循：
1、专心致志，不放过任何一个学习机会；
2、上课专心听讲，用心思考；
3、每天学习1小时；
4、学习成绩优秀，理科都能达到“优秀”；
5、学习效率高，不贪多，不作弊，不虚度光阴；
6、每学完一个知识点，先复习一遍，再练习几遍，不懂的再问老师；
7、课前预习第二天的功课，不懂的再问老师；
8、每个学科都要有适当的计划，要有科学、合理的计划。
三、不足的地方
9、平时学习懒散，做作业时喜欢边玩边做，没有主动性，不能专心致志地去做作业；
10、有时贪玩，总喜欢边看电视边写作业；
11、学习效率低，学习成绩也很差；
12、学习成绩不好，学习方法单一，缺乏恒心。
四、今后努力的方向
13、学习要有恒心，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，要有打不死的毅力，要有一股不达目的不罢休的韧劲，有一股不达目的决不罢休的拼劲。
14、要学会“忍耐”。
“忍耐”，就是要能忍受寂寞，能忍受一切委屈，能忍受一切不公平的事情。
15、要学会“变通”。
学习中会遇到许多意想不到的新问题，这就要求你具备敏捷的思维和独特的解决问题的潜力，同时还要学会“变通”。做什么事情都要多角度思考，不能一味地照搬别人的看法。
16、要学会“多听”。
“听”，可以使学习变得主动了，思维更敏捷了，学习效率更高了。多听，能够使我们耳目一新，增长知识，提高思维潜力。
多听，能够让我们听出自己内心的声音，增长见识，培养自己的语言表达潜力，提高语汇知识。要学好一门语言，就要多听多读多写。
成功经验分享范文 第2篇
2016年3月11日至3月30日，我在北京分公司实习，这是个实习生，刚到这里，感到很陌生的，不知道要做些什么，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，最终还是公司里的同事给我指引方向，告诉我怎么做，带着我学怎么做。慢慢的我找到了自己的位置，开始尝试独立做一些事情。
首先，我先熟悉公司的环境和基本业务。
其次，在领导的安排下，我对公司的组织结构、部门职责、生产技术等有了初步的了解。
最后，我在领导的指导和帮助下，对工作项目的开展有了自己的想法和见解，并且学到了一些工作上的一些知识，这些都对我的工作有很大的帮助。
第三，工作中的感想和改变。
在领导的安排下，我先后跟随李工和王工一起开展了产品质量管理、生产成本管理、物流费用管理、财务管理、人力资源管理、办公室管理、采购和人力资源管理等工作。通过这些工作，我对生产管理也有了更深层次的了解。这些工作中，公司的主管会给我指导很多的建议，领导也会耐心指导我，让我能更快的适应工作岗位，能以更好的状态投入工作。
这些工作看似很普通很平凡，但它却能体现出一个人的素质和修养，也能展示一个人的综合素质和能力，一个企业的整体实力。
第四，工作中，我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，不迟到，不早退，不无故缺勤。当然，我在工作中还存在一些不足之处，比如，对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
这里我很期待能有机会去总经理的领导和同事接触，我相信在我以后的工作当中，我会做到很努力很认真的去做好这些工作。
成功经验分享范文 第3篇
丁磊到底是个什么样的人？让我们探寻他成功背后的故事，他的经历和经验，相信对很多人而言，都是一种借鉴和无形的力量。
敢于挑战的创业时代
大学毕业后，丁磊回到家乡，在宁波市电信局工作。电信局旱涝保收，待遇很不错，但丁磊觉得那两年工作非常地辛苦，同时也感到一种难尽其才的苦恼。1995年，他从电信局辞职，遭到家人的强烈反对，但他去意已定，一心想出去闯一闯。
他这样描述自己的行为：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”
他选择了广州。后来，有朋友问他为什么去广州，不去北京和上海？他讲了一个笑话：广州人和上海人，其实就是南方人和北方人的比较，如果广州人和上海人的口袋里各有一百块钱，然后去做生意，那上海人会用50块钱作家用，另外50块钱去开公司；而广东人会再向同学借100块钱去开公司。
初到广州，走在陌生的城市，面对如织的行人和车流，丁磊越发感到财富的重要性。最现实的是一日三餐总得花钱吧？也不可能睡在大街上成为盲流吧？那时，丁磊身上带的钱不多，他得省着花，因为他当初执意要打破“铁饭碗”，现在根本不容许自己混到走投无路的时候还要靠父母接济。那时，他最大的愿望就是希望能找到一份工作，哪怕钱少一点，但总比漂泊着强。
不知道去多少公司面试过，不知道费过多少口舌，凭着自己的耐心和实力，丁磊终于在广州安定下来。1995年5月，他进入外企Sebyse工作。
最初的日子是艰难的，后来，一位熟知丁磊的女性朋友说，他后来精湛的“厨艺”和“古筝”弹奏，从某种程度说，就是那段日子“苦中作乐”的明证，也可以说是这种乐观和勤劳的性格，成就了今天的这位“首富”。
丁磊喜欢吃上海菜，但那时收入不高，不可能每天都能到馆子里去潇洒，而且很多广州做的上海菜都不是原汁原味，于是他亲自到市场去买菜，亲自下厨。平时工作很忙，他就利用周末时间，给自己做个“醉鸡”或者清蒸鲫鱼，算是犒劳自己。
离开Sybase也是丁磊的一个重要选择，因为当时他要去的是一家原先并不存在、小得可怜的公司。支撑他的唯一信心就是，他相信它将来对国内的 Internet会产生影响，他满怀着热情。当时，除了投资方外，公司的技术都是他在做。也许是在1996年他还只有技术背景，缺乏足够的商业经验，最后发现这家公司与他当初的许多想法发生了背离，他只能再次选择离开。
成功经验分享范文 第4篇
一、选股和把握时机
① 公司的经营状况：股票投资成功的关键因素是选择一支合适的股票，股票投资者选择一支股票要下功夫去分析其价值与价格的关系，并在它的价值方面多做研究，并对股票做合理的估值，一般来说我们应选择那些财务状况良好且有上升前景的公司，这些我们可以通过相关的财务标准及财务数据了解到，这些数据一般代表了公司的财务健康状况，相应的一个公司的财务健康状况越好，其盈利能力越强，该公司的股票也就越安全。
② 股票相关数据：作为股票市场的门外汉，有很多有用的股票数据可以供股票投资者借鉴：每股净资产、净资产收益率、每股收益及股票市盈率等。其中每股净资产就是公司的净资产总量与公司发行股票数的比值，在公司性质相同、股票价格相近的情况下，某公司每股每股净资产越高，其发展潜力与股票的投资值越大，投资者需要承担的风险越小；净资产收益率是指公司的净资产的收益的正负和多少，表示一个公司的盈利能力，是一个公司财务健康状况的风向标；每股收益代表的是每只股票的税后利润，代表了股票的收益。以上这几个数据指标的值越大，越说明该股票的安全性越高，盈利能力越强，越值得购买。
③ 企业的种类：进行长期投资时要选择有发展前景的公司，还要避开周期性强的上市公司，医药、交通等事业的周期性就不强，还有股息率超定存的公司也是投资者一个很好的选择，
二、心理因素
众所周知，股票有风险，投资需谨慎。进入投资市场之前，人们应认识到股票市场存在的巨大风险，并做好迎接风险的准备，因此具备良好的心理素质是股票投资成功的一个重要条件。
① 股民首先应具有一个平和的心态，宠辱不惊。既要做到成功后不至于心脏刺激过大，失意时不至于灰心丧气、一蹶不振，要在一次次的成功与失败中迅速恢复过来，重新找回信心及动力，做到不骄不躁，胜不骄败不馁。
② 要有耐心。股票投资的成功是一个需要等待的过程，股票也并非是每天都是牛市，每天都会有机会，因而股民要沉得住气，耐心等待合适的机会，要想成为一个成功的抄手，就得具备耐得住寂寞的品质，耐心等待市场中不可避免的得或失，做好打一场持久战的准备。
③ 不要盲目。市场上大部分的股民对市场并不是特别的了解，并且他们对自己的判断能力不是很有信心，因而大多数情况下他们常常跟随大部分人的选择，跟着别人的意见行事。当股票出现好的势头时，就会一下子出现抢购和抛售的现象，从而人为地对股票市场造成波动；同时一些传言也会造成股票市场的不稳定，对投资者造成损失，因此股票投资者应该具有自己的判断能力，不要盲目从众，善于利用技术因素及规则因素对目前的股市做出自己的判断。
三、技术因素
股票买卖有赖于技术的实现，如果设备在某个环节出现问题，股票市场会出现剧烈的变动，同时一些人为地操作失误也会导致市场的暴涨暴跌。作为股票投资者，要善于对信息进行收集和分析，并依托于有关专家的分析根据自己的判断进行一定的真伪鉴定。
扎实的技术是制胜武器，是具体买卖决策的指导，是行动的准则，也是高手获得超额收益的保证。技术的本质，是认识正确的基础上，判断进出的具体依据，具体的说，就是能不能买，在哪儿买，该不该卖，在哪儿卖。研究技术，并不是说机械地研究各种技术指标和各种 组合，生搬硬套地运用，而是弄懂节奏变化的原因，从最简单的原始数据中看到质变，因为大道至简。不同的风格对于技术的要求是不同的，短线要求最高，中线更多的是关注趋势，长线投资者需要重点关注基本面和政策引导，但无论哪种投资者，都需要必要的技术功底决定进出点。需要特别注意的是，技术不是万能的，技术更多是体现正常情况下股价运行的节奏，但对于意外情况，如重大利空、战争、政治问题则失效。
四、规则因素
投资者不仅要懂得一些股票交易规则，相应的还要有自己的“金科玉律”——自己逐步建立起的适合自身特点的投资规则，学会懂得根据市场的变化而变化。成功的投资方法总是在分析和总结市场的规则，以找到战胜市场的方法。那些大师们，比如说：格雷厄姆的资产价值评估方法、费雪和彼·林奇的市盈率价值评估方法、巴菲特的现金流量价值评估方法都是在市场上行这有效的投资方法，这些方法是成功投资者经过长期的实践摸索获得的，是成功的投资者战胜市场的思想宝库。投资者完全可以在决结前人经验的基础之上，摸索总结适合自己的投资方法，让这些方法引导自己走向胜利的彼岸。个人投资方法：每股现金含量、主营业务增长、资产评估、去年的市盈率而不是今年的、五年成长性分析。
五、学习因素
作为生活在21世纪的人，终身学习的概念对我们来说不是个陌生的词语，同时在股票投资市场，我们也应该保持学习的热情和积极性。
股票投资是一门技术活，它涉及经济、投资、数学逻辑等多门学科的知识，如果对这些东西一窍不通，投资者便会缺乏基本的市场知识，一味依靠主观猜测判断股票市场的变化，不会辨别消息的真伪，导致投资失误，遭受损失；还有一些投资者过度迷信教科书，一味套用书本上的知识，从不总结自己的实际经验听取他人意见，结果也是投资失利。
因而学习因素也是股票投资成功的一个重要环节，投资者要树立不断学习的信念，积极向身边的投资人、股票分析师和证券交易人员学习他们的专业知识及经验，还要注意总结自己的经验，这样才能在股票的摸爬滚打中成长起来，走上成功的道路。
成功经验分享范文 第5篇
英国物理学家布拉格，小时侯家里很穷，凭借着自己对梦想的不懈追求，通过顽强的努力，终于取得了很大的成就。而他曾经历的那段贫穷的岁月，成为了日后激励他前进的动力。 他在学校读书时，因为家里经济条件太差，父母无法给他买好看的衣服，舒适的鞋子，他常常是衣衫褴褛，拖着一双与他的脚很不相称的破旧皮鞋。但年幼的布拉格从不曾因为贫穷而感觉自己低人一等，他更没有埋怨过家里人不能给他提供优越的生活条件。那一双过大的皮鞋穿在他的脚上看起来十分可笑，但他却并不因此自卑。相反，他无比珍视这双鞋，因为它可以带给他无限的动力。
原来这双鞋是他父亲寄给他的。家里穷，不能给他添置一双舒服、结实的鞋子，即便这一双旧皮鞋，还是父亲的。尽管父亲对此也充满愧疚之情，但他仍给儿子以殷切的希望、无与伦比的鼓励和强大的情感支持。父亲在给他的信中这样写道：“……儿呀，真抱歉，但愿再过一二年，我的那双皮鞋，你穿在脚上不再大。……我抱着这样的希望，你一旦有了成就，我将引以为荣，因为我的儿子是穿着我的破皮鞋努力奋斗成功的。……”这封寓意深刻、充满期望的信，一直像一股无形的力量，推着布拉格在科学的崎岖山路上，踏着荆棘前进。伽利略的故事
伽利略1564年生于意大利的比萨城，就在著名的比萨斜塔旁边。他的父亲是个破产贵族。当伽利略来到人世时，他的家庭已经很穷了。17岁那一年，伽利略考进了比萨大学。在大学里，伽利略不仅努力学习，而且喜欢向老师提出问题。哪怕是人们司空见惯、习以为常的一些现象，他也要打破砂锅问(纹)到底，弄个一清二楚。
眼睛盯着天花板
有一次，他站在比萨的的_堂里，眼睛盯着天花板，一动也不动。他在干什么呢？原来，他用右手按左手的脉搏，看着天花板上来回摇摆的灯。他发现，这灯的摆动虽然是越来越弱，以至每一次摆动的距离渐渐缩短，但是，每一次摇摆需要的时间却是一样的。于是，伽利略做了一个适当长度的摆锤，测量了脉搏的速度和均匀度。从这里，他找到了摆的规律。钟就是根据他发现的这个规律制造出来的。
失学了就努力自学
家庭生活的贫困，使伽利略不得不提前离开大学。失学后，伽利略仍旧在家里刻苦钻研数学。由于他的不断努力，在数学的研究中取得了优异的成绩。同时，他还发明了一种比重秤，写
了一篇论文，题目为《固体的重心》。此时，21岁的伽利略已经名闻全国，人们称他为“当代的阿基米德”。在他25岁那年，比萨大学破例聘他当了数学教授。
举世闻名的落体实验
在伽利略之前，古希腊的亚里士多德认为，物体下落的快慢是不一样的。它的下落速度和它的重量成正比，物体越重，下落的速度越快。比如说，10千克重的物体，下落的速度要比1千克重的物体快10倍。
1700多年前以来，人们一直把这个违背自然规律的学说当成不可怀疑的真理。年轻的伽利略根据自己的经验推理，大胆地对亚里士多德的学说提出了疑问。经过深思熟虑，他决定亲自动手做一次实验。他选择了比萨斜塔作实验场。这一天，他带了两个大小一样但重量不等的铁球，一个重100磅，是实心的；另一个重1磅，是空心的。伽利略站在比萨斜塔上面，望着塔下。塔下面站满了前来观看的人，大家议论纷纷。有人讽刺说：“这个小伙子的神经一定是有病了！亚里士多德的理论不会有错的！”实验开始了，伽利略两手各拿一个铁球，大声喊道：“下面的人们，你们看清楚，铁球就要落下去了。”说完，他把两手同时张开。人们看到，两个铁球平行下落，几乎同时落到了地面上。所有的人都目瞪口呆了。伽伸利略的试验，揭开了落体运动的秘密，推翻了亚里士多德的学说。这个实验在物理学的发展史上具有划时代的重要意义。
成功经验分享范文 第6篇
按客户订单组织货源对烟草商业企业来讲，是要求烟草商业企业按照广大零售客户的实际需求来有效组织货源，安排市场供应；
对烟草工业企业来讲，是指烟草工业按照商业企业反映的零售客户的实际需求来组织生产，实现按需定制，柔性化生产。按客户订单组织货源实质上就是改变原来自上而下的交易方式，使订单真正来自市场，满足消费者需求。
在订单供货实施过程中，我们从百分之百采集客户需求到采集三分之一的客户，对三分之二的客户进行系统预测，从借助简单的系统平台分析工具到系统技术平台为我们提供越来越强大的技术分析支持，使我们的日常工作从烦琐复杂也变的越来越简捷高效，而我们所分析预测数据的准确性却在不断的提高，这些都是流程优化和工作方法的不断改进带来的结果。
成功经验分享范文 第7篇
1、客户的变化
在实施订单供货初期，我们采取的是对客户百分之百采集。在进行订单供货前期，我们对客户做了一系列的宣传工作，为了向每位客户讲解该订货模式的优点以及今后的发展方向，我们做了很多前期工作，包括发放客户直通车、与客户代表开座谈会、客户经理上门讲解等措施。
但随着宣传工作的开展，有部分客户对此项工作产生了误解，其中最具代表性的是客户认为“他们想要什么公司就给什么”，客户认为这才是按订单供货，正是客户的这种想法才致使他们在起初的订单需求填报中盲目自报需求量，多报畅销品牌，其他品牌少报或不报。
这种现象产生的主要原因一是客户对“订单供货”认识偏差，二是作为个体零售客户思想的短视和趋利意识。解决这个问题的关键是让客户真正感受到“订单供货”给他带来的明显利益。我们在实际工作过程中不仅仅是从政策、道理上给客户进行讲解，更重要的是从帮客户订单预测到供应实施、品牌维护、盈利分析等各个环节让客户感受发生在自己身上的各种变化。而事实证明，正是这种不断的变化转变了客户的思想。
客户原来的订货上基本没有科学预测的观念，往往凭感觉和经验行事，这往往造成一种结果，那就是印象中好卖的品牌只想多要，没有销售过的品牌不愿销售，而公司供应上存在的一些矛盾使客户这种需求经常无法满足。订单供货带来的最大好处就是让客户形成了分析预测的习惯。用客户自己的话来讲“并不是我们想要多少就能满足多少，买烟想要多赢利就要学会科学地预测，学会从消费者的角度去预测”。这种习惯的慢慢转化带来的是经营上的明显变化。我们现在的零售客户，店里已经没有任何滞销品牌，客户在经营上也越来越趋向于用引导推荐的方法实现品牌销售的均衡和结构提高，这样的销售使客户零售利益提高的同时也抓住了更多的消费者，客户在订货预测时更加关心每一类品牌预定多少量更能实现最好的零售收益。
2、市场环境的变化
订单供货方式的改革也使整个卷烟市场的销售环境发生了深层次的变化，这种变化的趋势是更加规范，更加符合市场规律。具体表现在以下方面。
一是客户层次的变化。按照“控制大户、稳定中户、扶持小户、保护弱户”的原则和“分级定量、库存指导、有效满足”的基本思路，公司在订单供货实施过程中重点侧重对中小户的扶持和指导，这些措施的目的是解决“千条户”对市场的不良影响。半年多来的工作已经使市场环境得到根本转变。拿我负责的市场来看，我所管辖的客户中小户订购量以及销售能力都在稳步提升，而原来的一些“大户”由于受到供应政策的限制销售方式上也在发生质的转变，“条批”越来越少，“盒销”越来越多。市场销售的主体已经逐步转向以真正“零售”为主的中小客户。
二是经营环境的变化。卷烟供应方式的不断科学化、有需化改革也带来了市场秩序的不断好转。在订单供货模式下，客户所得到的货源是建立在科学预测和核定基础上的，能够满足其零售需求的货源。在这样的前提下，客户所追求的是以更多零售利润实现经营目标，而不在像以往一样靠量取胜。客户思路的变化带来的是市场环境的相应改善，以往为提高销量争相压价的不规范行为越来越少。同时零售需求的均衡满足也使忠诚度和规范程度较广大中小客户的利益得到保障，竞争实力普遍提高，最终带来了市场环境的整体转变。
3、服务思想的变化
订单供货的不断深入实施同时带来了员工服务思想的转变。拿我们客户经理来说，我们现在所关心的已经不再是自己所负责的客户要完成多少销量任务，我们现在更加关注与如何通过更加全面，更加深层次的服务提高客户的经营水平，从而提高客户对我们的信任度和忠诚度。
4、动销台帐的应用
动销台账作为记录客户日常经营中各品牌购销存信息，帮助客户理财，进行市场预测，把握需求、合理计划、科学经营的重要工具，不仅可以使零售客户对自己的经营能力和经营水平有更为准确地认知和了解，而且更是客户经理掌握零售客户真实销售数据的重要信息来源，所以说动销台帐是客户经理指导客户经营、帮助客户理财的必备工具、是提高订单预测准确率的必备工具、是客户经理与零售客户沟通的桥梁，是一杆秤。通过动销台帐的使用，客户对自身的经营水平又有了一个全面的认识，为订单供货的开展提供了强有力的支持。
通过我们在现有体制下的订单供货工作，使我们寻找出了在现有模式下的市场化运作，通过实施实施订单订货，把市场的需求信息进行汇总，反馈到工业，工业企业就不会盲目地生产，从而能够更有效地满足市场需求。从而也拉近了工商企业之间的距离，并且对工商企业之间的协作也提出更高的要求。我们要共同携手，研究消费者，研究市场，按照市场和经营计划的要求，平稳地完成品牌置换的同时，实现“维护国家利益、维护消费者利益”的宗旨。
目前，订单订货正在全国上下稳步推进，相信随着订单供货的深入开展，为烟草探索在计划体制下的市场化运做提供了更多依据，为今后大企业、大品牌的培育奠定了坚实的基础。
我们总在谈论什么事高效课堂，我们学校的校本研修课题也是《构建和谐高效课堂》，曾经我跟很多老师的想法一样，认为教师在课堂上讲的多、容量大，分析的透彻，概括的全面，学生主动的跟着老师的思路走，课堂上能积极思考问题，积极回答问题，这样的课堂就是好的课堂，就是高效的课堂，通过学习，我觉得高效课堂不应该是这样的，这实际上是降低了教学内容的思维含量，你想，教师讲的好，分析的透彻，概括的全面，那学生做什么呢？在老师的全权包办之下，学生就会造成一种惰性，学生不需要想，也想不出什么，只要随着老师的思路走就可以了，久而久之，是不是就会造成学生分析问题，解决问题的能力越来越差了呢，说到底还是我们教师课堂当中讲的多，包办的多。
大家可能对于课堂上到底该不该讲，讲多少，该怎么讲还是比较困惑,其实，从根本上说，做教师不“讲”是行不通的，关键问题是如何“讲”，“讲”什么，把握好“讲”的分寸。所谓“讲”与“不讲”，是依据学情，依据教学内容有所选择的，学生的知识建构与成长要靠自身去完成的，教师的“讲”要视学生的能力与学习内容，学习过程来抉择，也就是讲接受式与主动式结合起来实施课堂教学。“讲”与“不讲”在课堂教学中视情况而转换调整，不是僵硬的，也不是一成不变的，也不能有硬性的规定一堂课最多能讲多少分钟，最适宜的就是最好的。
新课程改革实施已经十年了，“自主”、“合作”、“探究”的教育理念也成了教师们的“口头禅”，但一回到课堂，我们老师还是会陷入“我讲了你才能会”的误区，以为只有“讲”过了学生才可能学会，只有“讲”过了自己才会心安理得，不相信知识“不讲”，学生也能够独立掌握，所以在课堂当中常出现“滔滔不绝”“满堂灌”的现象。要把握好“讲”的分寸，教师的心头应该刻上四个“不等式”
老师讲了≠学生听了
学生听了≠学生懂了
学生懂了≠学生会了
学生会了≠学生会学了
只有真正的认识到这些不等式的含义，我们才会从根本上扭转自己的观点，从而调整自己的教学行为，在讲的分寸上，有人提出坚持“三讲三不讲”相信对于这一点大家都比较熟悉“三讲”---------讲易错点、易混点、易漏点
“三不讲”-----------学生已经学会了的不讲、学生通过自己学习能够学会的不讲、教师讲了学生怎么也学不会得不讲。
以上的这些理论知识我也努力在我的课堂当中去落实，我们7年级下册的地理学习的.是区域地理，在教学当中，重要的是教会学生学习方法，学生如果掌握了学习区域地理的方法，很多问题就迎刃而解了，而且也减轻了学生的学习负担，学习区域地理一般分四步
第一步找准位置----在哪里，任何一个地理区域都有其相对准确的地理位置和较明确的地理范围，弄清楚区域地理的位置和范围，是学习区域地理知识的第一步，第二步掌握特征---------有什么，区域地理特征包含自然地理特征和人文地理特征，自然地理特征主要包括地形，气候，河流，土壤性质，自然资源等，人文特征主要包括人口，民族，宗教，文化，交通、农业生产、工业生产、旅游、环境保护和可持续发展等等。第三步弄清原理------为什么，掌握了区域的自然和人文地理特征，就是要搞清楚它们之间的内在联系，形成原理，任何一种地理现象的形成都不是偶然的，必有其产生的原因，区域所处的地理位置对该区域的自然特征起着决定性的作用，而自然特征又会影响到该区域居民的生活、生产习惯、农作物种类工业生产等等众多的人文环境特点。第四步提出建议-------怎么办，了解了区域的地理特征后，最终目的是探究该区域的开发、利用、发展问题和保护环境，树立可持续发展的观念，到最后一步也就落实了三维目标当中的情感态度价值观目标。每学习一个区域，我都会按照这四步一步步去落实，我把它形象的称为“把大象放冰箱里的四步”，尽可能的放手给学生自己去做，时间长了，学生自己也能总结出学习区域地理的方法，自己利用地图去找相关的知识，这个过程很关键，我们的课堂就是培养学生利用地图和各种图表获取知识，现在在课堂当中，学生可以很轻松的找出区域的地理位置(包括半球位置、纬度位置和海陆位置）总结出区域的自然地理特征，简单分析出区域自然地理特征对人文特征的影响。
把握好“讲”的分寸更离不开我们精心的准备每一节课，抓住重点，对于会与不会的界限心中要有数，甚至是学生在学习过程中，回答问题过程中会出现哪些问题，哪些状况都要有预想，况且说，课堂是动态的，也是生成的，即使我们准备得再充分，也会出现难以预料的新的走向，不可能完全按照我们课前预设的情形来进行，所以研究好课标，把握好教材就显得更为重要了，而有的时候课堂上学生的一句话、你的一个问题、身边的一个物件，往往会触动你的某一根敏感的神经，让你突发奇想，就好像头两天，在讲到极地地区的时候，学生对于方向问题迷茫的时候，我用雨伞一下子把他们转明白了的一样，课堂中的一个灵感，让你在随手拈来的一个举动中，就可能轻松地化解一个难题。这就是生成式教学资源，很多时候，生成的教学资源要比你经心准备的教学资源要好用的多，尽管有的时候有一些不太准确、经不起推敲的地方，但是在课堂那个特定的时段、特定的情节中，它可以解决大问题，不要轻易放过这灵光闪现的机会，抓住它，你的课堂会出彩。
知识不让学生主动去感悟获取，问题不让学生自己去探讨解决，老师一味的包办，时间长了，你的学生就像饭店里等吃等喝的客人，最多就是点点菜而已，至于做好这些菜需要哪些原料、需要什么样的操作流程，应该注意哪些事项，它们根本不会动脑子去想。慢慢地，他们就没有了学习的主动性，甚至不会学习了，因此，高效的课堂不是教师给学生讲明白了多少，而是体现在引导学生想明白了多少，通过学习，学生吸收了多少，又产生多少问题，学生自己又能提出多少问题，进而需要寻找怎样的解决办法，这才是高效教学的标志。
合格经营是银行稳健运行的内在要求，也是防范金融案件的基本前提，是每一个员工必须履行的职责，同时也是保障自身合法权益的有力武器。合规涉及到银行每一个部门，每一个环节，每一个员工。
合规作为一项核心的风险管理活动，越来越受到银行的重视。我行通过合规严肃整肃年的专项活动进行了一次全面而又认真学习机会，本月主要学习了小额免密支付风险以及各项合格制度，使得我和同事们对合规经营有了更加深刻的认识。纠正了我以往许多的错误认识，深刻体会到微小的违规行为会积累成严重的合规风险，严重的合规风险会使我行经营遭受重创并害人害己。加强合规管理可以减少违规风险或因违规而处罚的损失，还可以保护员工少犯错误，激励员工奉献价值。 “合规人人有责”、“合规从我做起”、“合规创造价值”和“合规促进发展”，我们作为基层人员应当自觉遵守合规经营，规范操作，并结合我的实际情况对工作进行了全面梳理和整改。我们要坚持合规办理每一笔业务，做好每一项工作，边学习边纠正。通过学习，我深刻认识到合规与优质服务相结合重要性。没有优质的服务就没有银行业务的发展，以更好优质的服务更规范的业务操作才能吸引客户留住客户。通过正确认识和整改后，合规经营最大限度地减少了我们在业务操作中易犯的工作错误，保护了我们自己也让工作没有漏洞，降低了我们一些惯性行为，特别是由于工作疏忽而易犯的问题，在员工互相监督下得到明显改善，增强防范风险的能力。为了更好的践行合规制度，我们应强化合规意识，加强道德教育。“思考方式决定行为和成就。”必须让合规的观念和意识渗透到全行员工的血液中，渗透到每个岗位、每个业务操作环节中，促使所有员工在开展经营管理工作时能够遵循法律、规则和标准。强化法纪意识、奉献意识、自觉意识、集体意识，引导员工增强利用制度自我保护意识，做到有章必循，违章必究，形成制度制约。培养员工良好习惯，坚持按照操作规程处理每一笔业务，把习惯性的合规操作工作嵌入各项业务活动之中，让合规的习惯动作成为习惯的合规操作。
舍就是付出，得就是回报，舍得一词字面意思是矛盾的，可在我们中国的汉语里却有更深的含义，佛经里说：万事皆有因果，人人头上有三尺天，一个睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。
俗话说：小舍小得大舍大得不舍不得，可见舍与得是有一定的因果关系。
同时付出是一种美德，付出也是一份收获。
付出是会有回报的，但条件是我们必须先付出~一份耕耘一份收获~一份付出一份回报~这个世界是公平的~当你不问回报地付出的时候~奇迹就发生了~在我们日常生活当中，有很多人不愿意付出，也就是处处担心自己吃亏，那这样的人他也得不到任何回报的，虽然付出和回报不是等价值的，但你不付出就是零回报的。做为我们连锁行业里的精英，我们首先应该做好付出心态。切记：当你搬开别人脚下的拌脚石时，往往也是在为自己铺路。当那份善意的付出创造了更多的精神价值和剩余价值，幸福的光环也就自然而然的来到自己身边了。
在这里我讲一个小故事：古时候有个盲人，晚上出门总提着一个明亮的灯笼。别人看到了，很是奇怪，问他：“你反正看不见，为什么要提个灯笼走路？_盲人认真地回答说：“这个道理很简单，我提灯笼当然不是为自己照亮道路，而是为了给别人照亮，让他们能看见我，这样他们就不会再撞到我了，既帮助了别人，又保护了自己。_
付出与回报本来也是不对等的。就拿大自然来讲，同在一片蓝天下，同样滋润着雨露的甘甜，享受着阳光的温暖。有的树叶茂盛，茁壮成长，一片生机。有的则枯干弯曲，枝叶飘零。大自然是不可控制的。而人类也不例外，农民在回报是未知数的情况下，脸朝黄土背朝天的耕作，人们常说的：“一个馒头40道工序”。他们看到的希望很渺茫，难道就不付出吗？他们还得付出，因为不付出就是等于死亡。有句歌词里是这样唱的_世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做到最好，那我自己理解为，付出不一定有回报，但不付出是一定没有回报的。所以客观上要看轻回报，这样才能付出时会更潇洒。
付出与回报是人生的天平。究竟怎样看待付出与回报，它是一个人价值观的真正体现。付出是一种美，我每天躺在床上时会默默的问自己，今天我付出了吗？在某种付出的情况下，有人会说你是傻子，天下有谁不说人，又有谁人不被人说呢？美国有位激励大师说过：人被人说不是坏事，只有傻子不被人说，因为评论傻子的人本身就是傻子。付出的多了虽然没有回报或者少量的回报，表面是吃亏了，但是却积累了宝贵的经验，那就是真正的回报，用经济是无法衡量的。在我们行业中，要多一点自我奉献精神，正如道家所讲的：吃亏就是沾便宜。
总而言之，付出与回报要正确对待它、看轻它、忽略它，你就会比任何人活得潇洒，你的人生之路无限光明。付出可以分为二种，一种是直接回报式的，比如我们去上班，老板付给我们的是薪水和各种福利或晋升。一种是间接有回报式的，比如付给你薪水的同时，你积累了经验，你得到了锻炼以及实践你想法的平台，像我们行业推荐人，老朋友和新朋友都是这样的关系。
付出的方式有很多种，可以付出金钱，时间，精力，甚至是对别人一个微笑，以及别人需求的。自己要勇于承担付出的心态，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。付出表示富有，索取就是贫穷，在这里我引用一个励志的寓言故事阐述，甲乙两个人死后来到阴曹地府，阎王查看过功劳簿后说：“你二人前世未作大恶，准许投胎为人。但是现在只有两种人可供选择：付出的人与索取的人，也就是说，一个必须过付出、给予别人的生活，另一个必须过索取、接受别人给予的生活。说完让他俩慎重选择。甲想了想，索取或者接受别人给予就是坐享其成，不劳而活的生活太舒服了。于是他抢先说道：“我要过索取、接受别人给予的生活。乙这时已别无选择，就表示甘愿过付出、给予别人的生活。于是“甲过着索取、接受别人给予的人生，下辈子当了乞丐，整天向别人索取，接受别人施舍。乙过着付出、给予的人生，来世做了富翁，布施行善，帮助别人。由此可见，付出就表示富有（包括精神富有，人生的意境富有），索取就是贫穷，因此我们大家应该做一个付出型的人，不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。您想做一个成功的人生，就一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。
付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。因为我们今天做连锁销售，实际上是一份我为人人、人人为我的事业，我们的成功是建立在别人成功的基础之上。因此我们应眼光放长远一点，从加盟的第一天起，就要有舍得的心态、为人父母的心态，并层层复制下去直到成功。我们可以看到一个成功健康的体系它肯定是由优秀的个体组成的，每个个体都懂得付出心态，那么这个体系没有任何困难的。而也有些体系却发展缓慢消极，不懂得付出。我听说别的体系也有一些人由于体系发展起来了自己就很少参加每天的学习，或是不愿意给别人付出了，不愿意在给新朋友讲工作了。甚至连团队新朋友的问题都不耐烦。可是他没有想到虽然你的体系建立起来了，如果你不去付出，不去管理，不去带领他们学习，不去让他们充满激情，那么你建立起来的团队有可能在不知不觉中崩溃了。因为没有不行的团队，只有不健康，不懂得付出型的体系。那些懒散的团队往往就是那些没有氛围的团队，没有氛围往往就是因为上属没有用心的去付出，没有用心的去复制。所以要切记，团队不是永远不倒的，在一个团队里人人都懂得付出才是不容易倒的。您要成为这个优秀的体系第一点您就要拥有付出的心态。因为有了这个心态你才会无私的去奉献去付出，才会去多关心你团队的状况，才会知道怎样解决你团队的问题。记住，你的推荐人可以不优秀，但是你一定要优秀，因为不管怎样，你的体系是从你开始的，想要实现自己的理想，你就一定要付出以身作则，一定要让从你开始的体系成为一个健康，付出型的体系，你才能早日成功。
最后我送各位一句话，当我们每天睡觉躺在床上的时候，默默的问问自己，今天我付出了吗？
什么是诚信？诚信就是待人真诚、讲信誉，言必行、行必果，是立身处世的准则，是衡量人品的标准，是和谐社会的要求。诚信是民族精神和民族文化的精髓，它贯穿与我国五千年文化历史。就个人而言，诚信就是一种难能可贵的品质。做到了诚信，就是对自己和他人的尊重。就证券市场而言，诚信是证券市场生存发展的基础与灵魂。随着资本市场的日益开放，证券行业的不断创新，行业诚信也在承受着严峻考验。
作为证券公司一线的营业部，它的诚信也代表着整个公司的诚信，加强营业部诚信建设刻不容缓。因为诚信是衡量员工品行修养的标准，即诚实守信、真诚待人，恪守职业道德，忠于岗位职责。客户作为服务的对象，他们的认同和信赖是营业部的价值的源泉。嘉峪关营业部始终坚持“以客户为中心”，把客户满意度作为衡量服务质量的主要标准，将“诚信”融入服务的每个环节：在客户服务，制度制定、环境优化等方面关注客户体验，在业务宣传、产品营销等方面注重从客户角度考虑；不断完善服务方法，促进基础服务规范化、服务质量标准化、服务管理常态化。与此同时，我部奉行以人为本，将员工视为宝贵的资源，将“诚信”融入以人为本的员工管理和人文关怀中；提倡将“诚信”融入工作和生活中的每一个环节，逐步在广大客户和社会公众中树立“可信赖的证券营业部”的良好形象。
作为证券行业的员工，仅有诚信服务的意识是远远不够的，还必须具备较高的综合素质，才能更好地满足客户需求，才能为社会提供更优质的诚信服务。因此要加强全员培训，学习创新业务和创新产品、客户服务手段、客户沟通技巧，提高队伍素质。高素质的人才队伍是营业部发展的最根本保证。我部采取有效措施，着重在加强教育培训、提高员工素质上下功夫。另外，为了切实从客户利益出发，尽可能满足客户不同层次的需求，我们不断创新服务观念，创新服务手段，通过一系列的服务创新，打造诚信品牌。
合规是诚信的守护神。没有合规，就无所谓诚信。很多因为违规而造成客户和营业部损失的例子比比皆是。一个连基本制度和操守都无法遵守的人，更谈不上诚信。所以“合规创造价值，合规人人有责，主动合规”的理念必须深入人心。把全面合规理念的建立作为营业部的重中之重，全方位推行诚信审慎的合规风险管理理念。第一，“合规创造价值”。合规管理作为证券公司一项核心风险管理活动，管理是否有效，与风险控制、经营效益等具有直接关系，违规使营业部风险成本增加，合规能为营业部带来效益，带来诚信。第二，“合规人人有责”。合规风险分布于营业部的所有业务流程和工作岗位，这种分散化特征决定了所有业务流程和每一个业务点都是合规管理的风险点，每一名员工都是合规管理的第一责任人和直接责任人。坚持合规操作和管理是每个部门、每位员工日常工作的神圣职责。第三，“主动合规”理念。倡导主动发现和暴露合规风险隐患或问题，并通过评价纠正机制对存在的问题进行改进，形成全员尊重规则、严守规则并恪守职业操守的良好合规氛围。实现从“必须合规”到“主动合规”，从“合规制度”约束到形成良好“合规文化”的转变。
证券是一个特殊的金融服务行业。客户是行业的源泉与基础，行业竞争的实质就是客户的争夺。没有客户的加入与信任，我们将成为无本之末、无源之水。只有诚信经营、诚信服务，才能赢得信誉，赢得客户信赖，赢得市场，并最终赢得经济效益和发展机遇。