口红营销策划方案xxx 第1篇
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1．定位方法
2．定位策略
五、营销策划
1．广告策略
2．公关策略
一．市场调研分析
1．中国市场分析
? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。
时尚一族的宠儿
在影视公司工作的xxx小姐说。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间，而且生活在大都市的人群工作压力大，生活节奏快，香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的40％以上，值得关注的是，在这些人中，大多数有较好的工作与稳定的收入，对香水的感觉是：时尚、张扬。
尊贵不再奢华
如今，香水的价格不一，但是一瓶优质的香水的价格依旧需要数百甚至上千元，但是随着人们消费观念的转变，香水已不再是贵族奢侈的玩物，而成为大众时尚的消费品。越来越多的人群涌入了这个芬芳前沿。追逐时尚的欢说到，花几百元，买到的不仅是一瓶水，而是---
如今现代化的生活方式，聚餐，酒会，派对是时尚一族最常见的娱乐和消遣方式，而随之也派生出一个“香美人”的形象——温文尔雅，举止大方，xxx奢华，性感妩媚。香水已成为“香美人”一味必不可少的佐料。调查显示75％以上的调查者认为，晚会上无法接受不使用香水甚至略带体味的女士。由此可见，“美人”与“香水”已经成为xxx为一的统一整体了。
品位男人香
06年一股男色热潮袭来，男人原有的深沉内敛的绅士形象彻底被颠覆，男人也可以在镜头前搔首弄姿，男人也可以在舞会上浓妆艳抹，也派生出具有时代意义的“男人香”。调查结果显示，90％以上的人认为男人使用香水是有品位有个性的象征几乎所有的香水品牌都推出了各自的“男士专柜”，因此，“男色”、“男人香”共同成为时代的符号。
由此可见，香水市场的细分形形色色，性别、职业、包装、香型、价位??，---
“萨迪奥”威海上市
促销策划方案
山东大学威海分校市场调研所
二○○四年十一月二十日
“萨迪奥”威海上市促销策划方案
一、项目背景及策划目标
（一）项目背景
自20世纪90年代初以来，我国保健品市场呈现出高速发展的趋势，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家，形成近年来中国消费的一大景观。然而，由于长期以来保健品企业生产经营的盲目性和不规范性，导致了目前保健品市场竞争激烈、产品市场整体信誉度低、广告宣传诉求广泛、误区多。
为了了解威海市保健品市场的总体经营情况，为将要进入该市场的“萨迪奥---
3.调节人体内分泌，改善睡眠，增进食欲，改善女性月经不调；
4.改善病后、术后、产后虚弱体质，促进伤口愈合；
5.改善障碍性贫血、心脑血管疾病引起的症状以及胃炎、脂肪肝、糖尿病等症状。
（三）策划目标
根据以上有关项目背景和产品情况，针对本项目存在的产品市场竞争激烈、产品在功能和价位上属较高端产品、项目前期投入有限、市场开发存在一定特殊性和难度、产品特色和效果不具备明显的创新点、原产品功能和诉求过于宽泛且缺乏新意等客观情况。通过有关各方的研究和商议，本次工作的目标是：
1.在对威海保健品市场初步调研的基础上，组织有关各方进行市场分析和研究。
2.寻找项目的优势和突破点。
3.研究、确定产品目标市场及产品市场定位。---
威海保健品市场大约由21个品牌的55种保健产品构成，大多数保健品品牌已经登陆威海市场。“脑白金”、“黄金搭档”、“太太”、“xxx来”等大品牌，由于较高的品牌知名度以及广告宣传的力度，牢牢地占据了威海保健品市场相当大的市场份额。
3.市场产品档次分布
威海市保健品市场从价格上看，大体可以分为高、中、低三个档次：
（1）高档产品：如，活性洋参495元/盒（利群）、银色xxx参宝胶囊468元/盒（糖酒）、xxx来燕窝冰糖286元/盒、太太丽人口服液239元/盒、三九如意礼盒213元/盒。这类产品品种数约占到整个保健产品种类的8%左右。
（2）中档产品： 从101元到200元价位的保健品有19种，约占到整个保健品的35%。其主要包括“脑白金”、“黄金搭档”、“太太”、“xxx来”、“海xxx金樽”、“紫薇卵磷脂”、“鹰牌”等品牌。
（3）低档产品： 100元以下的保---购买；出于“自己消费”的动机则多在药店购买。
（三）市场保健品宣传诉求状况
调查结果显示，目前保健品市场的各个大的品牌为了避免了很多不必要的竞争，在诉求点的确定上非常严谨和具有个性化。
在广告宣传的诉求点上各种品牌基本没有冲突：如：
1.“脑白金”——睡眠好、肠道好
2.“黄金搭档”——补充各种维生素
3.“xxx来”——精力、健康
4.“太太”——美容、养颜
5.“紫薇卵磷脂”——降血脂
综合以上分析，目前各种品牌的诉求点清楚地界定了不同的消费群体，为保健品市场划分了格局。
（四）保健品销售与促销方式
1.保健品销售方式
口红营销策划方案xxx 第2篇
1、对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。
2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。
3、主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。(给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会)
4、重要性：病人，学生，老人需要营养;免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便;更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。
口红营销策划方案xxx 第3篇
化妆品OEM药妆营销策划
化妆品OEM药妆营销策划:药妆店经营方案
近年来，药妆店越来越受到业内的关注.但是内地药妆店的生存环境却与香港或台湾的药妆店是有不同之处的，因为港台女性已经养成了购买化妆品到药店的消费习惯，而在内地，这种消费习惯并没有形成。这也是屈臣氏到了内地转型为个人日用品零售商的原因。
但屈臣氏在内地的成功运营却给我们发展药妆店指明了方向。下面说说药妆店运营四要素。
一、品牌定位定成败
药妆店的品牌定位非常重要，其决定了药妆店经营的成败。
所以药妆店在开业之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，如果有的话，也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位非常狭窄，它只适合处在最尖端商业区域的药妆店。如果药妆店要大力发展的话，大多数的药妆店要做成中等档次，单品价格在50元以下比较合适，而且用产品效果来与众多的化妆品零售
商形成品牌区隔。这种效果就是特别的商品功能，有功能趋向性，或有特别的特征，或有显相的表征等等。
市场调研表明，目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的意识，消费