定位第十四章读后感篇1
发泄情绪是人的本能，控制好情绪才是本事。
在工作当中，我们尽量不要掺杂过多的负面情绪，消极的情绪会消磨我们对工作的热忱，降低我们的工作效率。所以我们要客观冷静地处理并分析问题，多倾听别人的意见与建议。人恒过然后能改，困于心衡于虑而后作。在工作过程中查缺补漏，及时找出自己的不足并加以改正，提高工作效率。
流水线作业本就索然无味，日复一日的工作也不免加剧我们的心理负担，机器的嘈杂声或多或少阻碍了彼此之间的交流。这个时候，多一些耐心和包容，在与同事的人际交往过程中保持积极乐观的情绪，工作也能更加高效地开展。
学会管理好自己的情绪也是工作中至关重要的一步，情绪的好与坏决定了工作状态和态度。每个人都有适合自己的调节情绪的方式。我们在工作中难免会遇到不顺心的事，换个角度思考，这些事也未尝不是在磨练我们的心志，让我们在人生的道路上砥砺前行。
希望大家都能利用好情绪这把双刃剑，各司其职，在众合团队里发光发亮，为团队争光，为公司创造出更好的效益。
定位第十四章读后感篇2
我一直没想明白为什么如此固执的我就这么听的进去“大灰狼”的话呢？这个问题我问了木木，他的回答基本上能让我满意吧，他说，我这个人安全感太低，对人首先都是有本能的排斥感，但是对于比较“仙儿”的人，我会本能的觉得那种人对我说什么都不是出于利益的考量，还是会比较客观的，所以就能接受。我突然觉得为什么我选择了木木，而且我俩也确实很默契能处得来，估计也就是这个原因吧！
好像有点扯远了，呵呵。我说听大灰狼的话，是因为我看《不懂项目管理，还敢拼职场》是接受了他的推荐。我知道这个作者的背景，之前看过她的另外一本书，这个作者是一个有旅美学习经历的人，我知道但凡这样的人从事的工作多半是在世界500强企业里，有着鲜明的读过洋墨水回来的文化痕迹，说真的，对于我这种“土鳖”多少有些不太适合。而且我也确实没有想好，未来的工作，我是选择继续在庞大的企业体里继续做一颗螺丝钉，还是随着自己桀骜不驯的性格硬着头皮出去自己单打独斗了。不过，我还是一直很喜欢关注这类书籍，我喜欢看别人真实经历过后感悟的一些东西，我觉得那会让我少走很多弯路。
第一章内容《我不要当女博士：选择决定命运》
没有人可以轻松面对人生的拐点：决定可以改变你的命运，但不能注定人生的成败。每一条路都会有它独特的风景。
世界上很多的“不可能”是自己找的退缩的借口，有一丝的希望和机会，就应付出百倍的努力去争取。失败了生活只是原样，但万一成功了呢？
上帝有时候赋予我们的缺点，是为了让我们发现自己真正的特长。
人生的每一个选择都有它的风险，如果不作选择，也一样有风险，因为你或许放弃了太多从身边溜走的机会。
我就是那种经常把很多也许别人看来很小的事情也看的很重的人，我就是那种希望我经手的每一件事情都处理的相当完美让人毫无挑剔的那种人。我就是那种用很多的“不可能”习惯性的找借口的那种人。我总觉得自己是不足够强大的，有些事情不能拿到第一，我觉得那就不是我擅长的事情，所以我也不敢去尝试。为什么在经历同一件事情的时候，有些人就可以举重若轻，可以淡然处之，游刃有余。我觉得我自己的内心太不强大了，我习惯性的紧张，习惯性的自己否定，唯一值得庆幸的是我个人比较擅长硬扛，所以到了今天我还是尝试了很多我现在想来当时也确实勇气可嘉的事情。
但是我也逐渐发现，又有谁做事情就真的是十拿九稳呢？哪怕是Liz这样现在被大家看做白骨精的人，在面对人生的拐点时，也同样经历了不只一个寝食难安的日日夜夜。在面对高手云集的非母语的演讲比赛时，在面对经济危机背景下求职的过程中，在自己梦寐以求工作的企业面试中，她同样会经历各种的纠结和不自信，但唯一的不同是，最后取得了自己想要的结果的人，或者说无限接近于自己最终想达成的结果的人，内心都是无比强大的，在纠结的过程中，他们最终会用付诸实际行动来解决一切的烦乱，用实际行动探索未来的一切可能。Liz喜欢说的一句话就是：我们都是摸着石头过职场这条大河。我很欣赏这种说法。
人生是有太多的不确定组成的，选择决定了你的命运。面对选择，不要怕，不要退却，如果拿不准那就先去做吧！读万卷书，行万里路，在行路的过程中，注意观察，注意倾听，注意学习，尽管达到的终点也许不是你最想要的，但在旅途中你也许会学到的更多，说不准会有更意外的收获呢？
定位第十四章读后感篇3
《营销管理》这本书被称作营销学的圣经；该书从理解营销管理，获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付价值，传播价值，到实现成功的长期成长。
一、市场营销的现实意义
所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要，对象可以是产品，服务，事件，体验，人物，产权，组织，信息等等。营销无处不在，每一个组织和个人都在进行着各种各样的营销活动，在当今的环境中，良好的营销已经成为企业成功的必备因素。
市场营销不仅对于对于企业是重要的，因为那是他们知名度和利润的创造方式，但是营销杜宇社会也是重要的，从一个新产品的投入到消费者的认可，都需要企业把社会责任投入进去。营销是一个没有终点的活动，随着现在的网络信息技术的发展，全球化的扩张，产业交融，以及消费者的多样化，在竞争如此激烈的环境下企业要做的还有很多，要从企业导向向市场导向转变，创新生产观念，产品观念，以及各种营销观念和方法。
二、预测市场需求
识别市场的重大变化是营销人员的主要职责之一，要分析宏观环境，收集需求信息做出对现在和未来的市场需求估计。首先要分析宏观环境中需求理念的变化，然后是人口因素，自然环境，技术，政治环境等因素。其次要建立自己的营销信息系统，庞大的信息系统是做出正确决策的依据来源，比如订单收款循环系统，销售信息系统，数据仓库和数据挖掘，营销情报系统都是正确决策和营销效率的背后数据支持。然后展开营销调研，编制好调研计划后收集分析信息，在此结果上做最后的.营销决策。虽然这些步骤都是老生常谈，但是本书中给出的方法很详细，比如如何组织焦点小组访谈，如何让详细的设计问卷等。
三、创造顾客满意
与以往相比，现在的顾客他们拥有更现代化的而生活环境，更好的教育，他们能从琳琅满目的企业宣传中用自己的方法验证它们并做出自己的选择，他们是寻求利益最大化的，顾客总是选择他们能感知的最高价值的产品，而高满意就会带来顾客忠诚，所以顾客满意既是营销的目的，也营销的工具。顾客满意包括产品满意、服务满意和社会满意三个层次。所以企业在生产产品时要关心客户在产品的内在质量、价格、设计、包装、时效，另外社会满意也不可忽视，企业的经营活动要有利于社会文明进步。要使顾客在每一次的购买过程和购后体验中都能获得满意，因为每一次顾客满意都会增强顾客对企业的信任，从而使企业能够获得长期的盈利与发展。
四、做出市场定位
市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客四、做出市场定位市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客得到的利益定位，根据使用者类型定位等等。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。细分市场时一般用两大变量，人口地理因素，心理行为因素，但是无论用哪种，关键都在于营销计划能都根据不同细分市场的而消费者心理或者行为上的差异做出自己的调整。关于人口地理因素，一般要考虑到民族，年龄，生活阶段，性别，收入等，这是做出市场定位的重要参考因素。市场细分也不是百利无一害的，市场细分注定了差异化的营销策略，会提高调研成本和销售成本，不一定会带来销售额的增加，但是市场定位能让企业在目标客户心目中树立产品独特的形象，争取竞争市场上的一席之地，长远来看对企业是有利的，所以要辩证看待并正确运用。
五、创建品牌资产
现代品牌理论认为，品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌。所以营销界对品牌资产的界定倾向于从消费者角度加以阐述。即使用与不使用某一品牌，消费者对某一特定产品或服务会不会有不同的反应。也就是说，品牌能给消费者带来超越其功能的附加价值，也只有品牌才能产生这种市场效益。市场是由消费者构成，品牌资产实质上是一种来源或基于消费者的资产。
品牌创建就是整合利用三大工具：品牌构成的要素、配套的营销策略组合以及影响顾客对品牌联想的各种辅助性工具，进而在顾客心目中建立起知名度和品牌联想，最终创造出品牌的价值。很多企业会采用对品牌战略，数不胜数，也有的企业在进行着品牌延伸，但这是一个危机和机遇共存的选择，一个企业最好做好自己的现有品牌并最好质量管理，再去思考品牌延伸和多元化战略，建立好自己的品牌管理制度，为企业的品牌无形资产做出努力。
六、总结
我觉得对我印象最深刻的一部分，就是市场细分和营销组合还有客户关系管理，市场细分是一个企业进行自我定位的基础，营销组合是它进行自我价值实现的方法，客户关系管理是保持长期发展的保证，其他的理论围绕着这三个进行，就是一整套营销理论了。但是营销不是理论的高楼大厦，只有实践才能出真知，况且外部环境一直在变化，管理者唯有在这些理论为前提的基础实践才能为企业发展掌一盏之路明灯。
这本书和我们的教材《市场营销学》有点相似之处，但是又有区别，教材比较浅显易懂，科特勒版本更加专业而且涉及到更多的细节，我想这也是选后者做教材的原因吧。本书中还涉及到了营销渠道，大众传媒，全球市场和营销组织的长期管理，我没有进行深入的阅读，只是把前面的基本的营销的概念，目的，顾客满意的概念，市场需求的预测，市场细分的方法，品牌资产的管理重点拿出来看。虽然这本书提供了关于营销的方方面的理论，但是它并不能代替实践，不过我在努力寻找作者的思路，逻辑和思维方式，尝试着在作者提供的一种现实世界的静态框架里找他们存在的现实意义。