房地产读后感篇1
读了这本《牛奶可乐经济学》以后，发现了很多浅显易懂的生活中的经济学示例，给我印象最深刻的是，打折经济学的这一章。大家都爱打折，打折可以购买到自己心仪的东西，有的时候甚至会购买一些平时用不到的东西，这一点在我母亲身上尤其明显。
理性的分析来说，打折对商家和消费者都是是一件好的事情。巴菲特就说不管是买袜子还是买股票，我都喜欢在打折的时候买高档货。而对商家来说，客户分为对价格敏感性和对价格不敏感的类型。价格敏感型的人，当他看到打折信息，就会对他有促进消费的作用。
好多商家对打折采用了一个门槛式运营。比如淘宝里面的优惠券，如果价格敏感型的人，比如说我自己，当我买一个东西，我会先进首页去看一看，有没有这个店铺的优惠券可以领取，或是将链接发给专做返利的查询下，有没有隐藏优惠券。但是有的人买东西，是对价格不敏感的，他可能觉得做这些事情很浪费时间，他可能就不会做到这一步，就会直接直接购买。对于商家来说，两种顾客他都可以挣到钱，所以都需要。
通过打折，商家可以一方面是可以消耗掉自己的库存，如果没有库存，也可以采用打折来作为一种营销的方式，卖出更多的产品。
打折现象在我们的生活中非常普遍，比如伊藤，晚上八点钟以后他的食材区：熟食、面包、蔬菜等，好多东西都是打五折的。比如我们买衣服，换季的时候都是要打折的。比如好多服装或者是品牌店铺的VIP是有VIP折扣的，有很多人甚至会为了这个折扣，越过一些门槛成为商家的VIP的会员。
那么我们以伊藤的这个打折的策略，来分析一下里面蕴含的经济学。伊藤对打折设置了门槛，就是晚上八点钟以后。如果价格不敏感的顾客，他可能就不愿意等到八点钟以后再来逛商场，他可能在白天的时候就来了，而价格敏感的人呢，他有可能会特意等到八点以后才，或者是他本来没有这样一个购物的需求，那么他也会在八点以后，逛上一逛，说不定就会购买一些的东西。伊藤采用这个打折的策略，如果他能够获得的总的利润额比不采取打折策略获得的利润总额有所增加，那么他这个策略就是成功的。很显然他各个门店都在使用这个策略，说明这个策略的确是一个非常成功的策略。
打折和股票有什么关系呢，巴菲特在好股票打折的时候买入，那么股票为什么会打折，股票打折其实有可能是因为市场环境导致整个基本面不好，也有可能是因为，这家公司犯了什么错误导致市场对它不看好，比如之前的茅台塑化剂超标的事件，茅台不可能主动往酒里面加塑化剂，但是事实客观存在，导致市场对它有消极的反应，股价跌到了一个相对低点，其实这个时候就是买入的好时机。总之，好的公司都是需要等机会的，有可能是几年时间等一个机会。
房地产读后感篇2
做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
以上就是我的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!
房地产读后感篇3
初识茅于轼先生，是在一个关于电影《色戒》谈话节目，当嘉宾们都沉溺于有关色戒以及道德层面的口水战之时，茅先生一句“有些事情我们要看到更高层面的东西，不能拘泥于表面细节。”。这句话让我感受到了这位其貌不扬的年迈老人背后伟岸的学者形象，那种沉积多年的宽宏胸怀与高瞻的见识令人敬佩。
《生活中的经济学》讲述的是茅先生在1993年留学美国，发现美国市场经济下值得学习和研究种种经济现象，以浅显易懂的生活片段展现给读者，潜移默化的灌输经济学思想，让读者以经济学的视角来分析社会，解读社会现象。书中分微观经济学、宏观经济学和经济体制三个部分，例如超市管理、后院经济、环境保护等日常点滴，篇篇反映出令人细细品味的经济学原理。我不会具体描述本书细节，以下两点是看完之后的一些思索和感受：
1、为什么一本非原理类书籍可以流传16年之久，翻版14版而经久不衰？——不论多深奥的理论，如果透彻地理解了它，必定可以还原为日常生活中的现象，小事情反应大道理。
这个问题一直盘旋在我心中很久，因为书中大多讲述的美国一些先进的市场经济体制，例如超市中自动扫码的高效，电梯靠右站给人带来的便捷。这些种种也许在16年前90年代的中国，看上去非常新鲜轰动，但是对于今天的我们，很多便捷的运作形势已经采用，为什么这本书还会受到这么多人的追捧？！
后来我渐渐明白，我们学习的是这种做学问学以致用的方法，再深奥的原理，如果透彻理解融会贯通，应用于日常现象，那才真的实现了知识的价值。在生活中，要有敏感性，遇到事情多思考，把自己学到的知识来解释现象，从现象中获得知识，形成知识储备运用的良性循环。
2、节约时间创造财富，社会道德促进发展
书中提到的许多现社会存在的问题，现实依然存在，例如节约时间，提高效率问题。书中讲到：有次作者看到马路上交通事故，只用了三分钟，当事人交换了驾驶执照，清理了事故现场，马路又恢复了平静。他们有很完善的保险制度，更重要的是双方寻求可以接受的妥协办法，把是非放到次要地位。这让我不禁想起前几个月在三环上两辆汽车的刮蹭事件，为了保持事故现场，两辆车足足停了4个小时，造成三环交通大瘫痪。如果两位司机可以放下是非，协商妥协，那么节约的不仅仅是四个小时，还有这四个小时整个三环带个社会的财富。
社会道德在经济发展中的作用强大，良好的社会道德与秩序，可以减少纠纷，节约时间，提高工作效率，可以节省社会监督成本，可以促使资本和劳动结合生产出更多财富。所以，“社会成员自觉程度越高，整个社会就越富裕”。
以上是读罢《生活中的经济学》感受很深的两点，尤其佩服茅先生数学、经济与哲学的综合素养，以及敏锐独特的视角。这是一个研究人员最应该具备的两个素质，以茅老为目标，学习，学习，再学习。
房地产读后感篇4
《魔鬼经济学》下面这些命题作者都用一些数据和方法进行了实证。(姑且不论这样的方式是否是有效的)
1、美国的一些教师为了让学生的成绩好看些，往往会在试卷评阅之前进行私自修改;日本的相扑运动里面的相扑运动员为了自己的排名在关键局一般会相互作弊。这是作弊的案例。
2、3K党的人和房地产经纪人一样利用信息不对称进行利益最大化。所谓专家经常滥用一些数据来恐吓大众以达到目的，其实我们大可以放心的对他们的研究数据进行怀疑。
3、_的地位和收入都是极其低的，他们的危险也是很高的，但是因为在贫民窟里面_并不被当成是一件可耻的事，加之生活贫困，和很多有明星梦的人去好莱坞，所以他们也希望自己有一天做到_集团的高端，所以不愁没有人_，所以_的人待遇很差。
在这里作者举例说：为什么一个_的收入会比建筑家的高，因为想做_的人少，相对供给比建筑师的相对供给就少，而需求也可以这样说：_不需要建筑师，但是建筑师不一定不需要_。
4、美国的犯罪率为什么在前几十年一直呈现下降趋势，犯罪分子的减少作者把这个归于“堕胎合法”案的通过。因为想堕胎的母亲大都是来自贫穷没有受到很好教育的未婚群体，如果他们将孩子生下来，对孩子的教育肯定不是很足，这就增加了潜在犯罪的数目，但是堕胎合法就降低了潜在的犯罪人数，这个影响当然是由在法案通过后的几年、十几年的数据得到的。
5、父母对孩子的影响到底是怎样的?一个好的结论就是不要完全相信那些专家的话，因为当你读足够多的专家的话的时候，你会发现他们的大部分观点是完全相反的。父母对孩子确实有影响，这种影响直接决定于做父母本身的人品，至于父母对孩子做了什么则是次要的。
6、一个人的名字对他的一生有影响吗?多多少少是有一点的，这还是要通过他们的父母实现，当一个父母给他们的孩子取名字的时候，他们多半是寄予某种希望，当然他们也会为这种希望而努力，培养他们的孩子。
作者还分析了美国白人和黑人的取名，由于种族对立依然存在，所以在取名字时是收到影响的，黑人想在黑人区呆下去最好是取明显带有黑人特征的名字。底层的阶级取名一般倾向于想高层人士学习，所以当那些名字被底层人士普用之后高层人士一般会创造出新的名字。
总得来说这本书还是蛮好的，同类的书籍在市场上其实是很多的，就是研究一些比较切中实际的问题，尽量多的找数据和证据来证明，当然一切大都要回归到心理学的角度来分析人们的正常心里，基于此作出一系列的活动，从而符合我们的现象。
从这本书得到的启示：
1、尽量保持自己的判断，不要急于相信那些所谓专家的话，用事实和数据说话，当然一定要是准备的数据。
2、做经济分析的时候，当分析和数据或者现实不一样的时候，就从心理学的角度换一种相反的解释，“或许人们不是这样认为的……”，“或许当人们遇到这样的情况时，人们会这样想，而不是那样想……”
房地产读后感篇5
这是第三遍读《绿城企业文化》这本书了，薄薄的只有70页，每一页读起来都深受感动。
前两次是刚进入公司的时候读的，刷新了我对房地产行业的看法。很早之前对房产公司的印象就是有钱、套路深、背景深、暴利行业、购房者在房企面前一直很弱势。后来，机缘巧合做了房企营销方面的信息化系统，和房企有了更近一步的接触，对房企有了一些深入的了解，员工很拼命、项目上很赚钱、售楼处套路很深。
进入绿城以后，接触了公司的文化理念，对房产行业和房企有了更加深入的了解。绿城不是最赚钱的房企，也不是规模最大的房企，但是一家最有理想最讲情怀的房企，是真正在为大众造房子的企业。
第三遍读来，非常仔细，今天先说第一篇“理想主义”。
绿城人这样定义自己：我们是绿城人，是理想主义的实践者。
因为是理想主义者，所以我们对产品的品质有着挑剔般的要求。在这里，房产品绝不仅仅是一件用来交易的商品，更不是用来赚取高额利润的暴利品，而是真正体现人文关怀的业主的家。在这个家里面，业主能够充分的感受家带来的安全感，舒适感。
同时，绿城人又是有能力的实践者，绿城不仅能够设计出非常美丽的房子，同时更能通过自己的努力和辛勤付出，将规划设计落地成一个个实实在在的园区和建筑。
绿城人这样要求自己：绿城人应该由敬业者组成。
绿城人首先强调的是对自我、对家庭、对社会的责任，既然我们来到这个世上，就必须要成就一番事业，方可对得起自己的一生。要成就一番事业，必然要移情于某一项实实在在的事情上，绿城人就是将自己移情在房地产行业的一群人。他们有着强烈的企业生存和发展的忧患意识，他们有着强烈的社会责任感，他们有着极度的责任心，这一切都非常艰难，需要极大的定力和毅力，但对于绿城人来说，好像都是理所当然，因为他们是理想主义者。
当今社会，通过自己的努力换来一顿温饱已然不是非常难的事情了，但是要想获得真正的精神追求却是非常艰难的一件事情。真正的移情，不是一蹴而就的事情，是一个长期的艰苦的过程，需要不断的反思自己、剖析自己、否定自己、认可自己的循环往复的过程。一旦找准自己的方向和目标，就如同在我们的内心点燃了一个火把，必将照亮我们的内心以及我们周围的世界，我们也会很自然的把自己的全部时间、精力投入到其中来。这时所有的困难都是挑战，所有的付出都是心甘情愿。
房地产读后感篇6
今天，很快的读完了牛奶可乐经济学，就像书名所暗示给我们的，牛奶可乐，从牛奶可乐中提取一些经济学原理，让我们能以经济学的眼光去看待我们生活中的经济经济行为。从在网上开始看电子书时，最先想到的还是张五常的卖桔者言了，这两本书有着异曲同工之妙，都是通过生活中我们毫不留意的一些经济活动，从中能悟出许多经济学原理，这进一步证实了我们无论学习什么知识，我们都需要留意我们的生活，其实那些哲理及原理就蕴含着我们生活中的点点滴滴，我们需要去发现，需要去留意。就像哲学的观点，实践是认识的来源，我们要把我们的理论与生活实际相连接。
从生活中去获得一些理论知识，即便没有那么专业的术语，然后在实践中，也就是在生活中，我们继续去运用这些知识，这将对我们的生活中带来很多的便利，这也是我们的一笔财富。
牛奶可乐经济学是罗伯特·弗兰克的著作，其导语就是：为什么牛奶装在方盒子里可乐却装在圆盒子里？为什么女士衣服的扣子在左边而男士的在右边？为什么餐厅都为饮料提供免费续杯？为什么大学教授说话语焉不详？用经济学家的眼睛看生活，如果你正在犹豫是否去商场的折扣卖场，如果你正在为买博物馆套票举棋不定，如果你正在为租婚纱还是买婚纱犯愁，如果你正在考虑换一份清闲的工作，如果……那么这本书中千奇百怪的例子，加上妙趣横生的分析一定会对你有所帮助。这就很吸引人，能引起我们的好奇心，况且，这也是源自于生活的，很贴近我们的生活，就让我们感受到，的确如此，经济学就在我们身边，我们需要用经济学的思维去生活，去规划我们的未来。
本书的主要内容是对经济学能做什么，实际上也是从特定的角度，试图给予这个问题一个解释。也许这本著作的观点不一定异常深刻，事实上，全书用的都是经济学教科书里非常基本的原理；然而，弗兰克的`立场客观、方法独特。本书内容的选取都是与我们日常生活高度相关的话题，阅读此书，不仅能学到很多非常重要的经济学理论，更关键的是通过学习弗兰克用理论分析现实的思路，从而实现“非仅一鱼，更得一渔”的效果。
当然，我读这本书感觉真是一目十行，现在阅读的速度越来越快了。读这本书的最大感触是，我们在追求所没有的东西之前，应该先认清已经拥有的是什么，我们的购买力和竞争力更多的来自于自我认知以及我们所能支配的资源。在生活中，不论做什么事情，我们都需要认清自己的能力，保持冷静，尤其是在经济活动中，更需要自知之明，只有这样，我们才能在投资的时候尽可能的去规避风险，获取最大的收益，无论是我们对于生活的投资还是人生的投资。
房地产读后感篇7
管振廷通过对《绿城企业文化》的学习，我深受感动，倍受鼓舞，作为绿城的一名员工，我感到非常自豪身在绿城这个孜孜不倦的追求“精致、完美、真诚、善意”的公司，这是一个非常优越锻炼的平台。
但自豪的同时我也深切感受到压力的存在，“精致、完美、真诚、善意”，这不仅仅是公司致力追求的，同时也是我们每个绿城员工努力达到的做人的境界。事无巨细，皆认真待之，与人为善，和谐共存；这也是我现阶段所追求的目标：不论事情大小、重要与否，皆要付出百分百的认真与努力去完成，养成做什么事情都全力以赴的习惯；与人相处的时候以和善为原则，努力提高自己的EQ。身处信息时代的我们也面临着很多的竟争对手，我们的事业犹如逆水而行的舟船--不进则退。每当在我们原地踏步的时候，就会有很多人超越我们；每当我们思想惰性出现，拒绝学习进步的时候，就有很多学而不怠的人掌握了更多知识而领先于我们。在这个信息极度膨胀的时代，每个人都不再具有绝对的资源优势，唯有努力汲取有用的信息，方能使我们不在人后；唯有持之以恒、坚持不懈，方能战胜其他竞争对手--失败者不是输于别人，是输给了他们自己。只要坚持不懈，我们的工作能力就会得到提高提高，我们的能力素质就能得到进一步锻炼，我们没有理由不努力。
以人为本，是一句深入人心的口号，却难以落实到对人的尊重中，每位员工都渴望成为一名优秀的员工，渴望得到别人的支持和赞扬，我们把自己的智慧、组织能力、技巧及专业，贯穿、凝聚于我们的产品中。绿城做到了，它把每位员工当成了企业最宝贵的财产，它用严密的制度来实现这一切，它把利益与制度与人本结合，让三者相互发挥作用，即相互制约，又各自促进，从而达到理想化应该，以更快、更好、更优、以主动、责任、团队的工作作风为目标，绿城是秉持这个理念，将为员工创造平台，作为使命的一部分，将员工作为公司的第一产品，将培养估秀的员工作业为企业运作的首要目标，更强高要将员工的利益放在首位，公司倡导“以人为本”，在生产和管理过程中以为人本出发和中心，致力于员工与企业的共同发展，“真诚、善意、精致、完美”，是绿城的核心价值观，它所提倡的是：“与人为善，仁爱求真、追求认真、追求精致、同道共识、方谓同仁：通过学习（绿城企业文化），使我清楚了什么是价值观？企业价值观的内涵是什么？对企业核心价值观也有了进一步的认识。
价值观是企业文化的核心，现代的企业价值观是一个企业的灵魂，正是绿城的种核心价值理念，公司推出了一个又一个深受消费都喜爱优秀精致的项目，培养出了一批又一批的工作认真优秀员工，精致的产品必是出自认真工作的优秀员工之作。绿城的产品与绿城服务所持有的鲜明特征，绿城人都是认真的工作着，对公司，对客户对社会我们都是以自己的一种真诚，一种善意在努力回报着，市场经济发日益繁荣，社会需要更有创意更精致的产品，企业需要更认真工作的员工，于是我们每一个绿城人都在更努力的追求完美。一个企业如何建立自己的文化，我认为没有固定的模式，企业文化是价值观的延伸，所以一家企业能不能做强做大，不但在有好的产品、好的人才，而且更要有好的企事业文化，没有文化的企业注定没有生命力、竞争力。
房地产读后感篇8
据说这本书一出来，就被杨国强买断了。有种此地无银三百两的感觉。我也是翻遍了互联网，才找到电子版。
实际上让我最欣赏的，就是碧桂园的“同心共享”计划。同为投资，地产能做到短期投资和退出，真的非常适合同心共享。也就是说，每一个投资团队，项目团队，区域，都要为每一个地块，项目品质，开发时间，销售负责。因为加入了自己的投入。
杨国强是一个非常赞赏奋斗的人，看得出来，也非常慷慨。在大大小小的项目中，实际上他做到了分享自己的利益，最终也做到了利益的最大化。
八卦一下，这本书的作者，从进入碧桂园开始，就计划写这样一本书，3年后他跳槽了，这本书就出版了。感觉这样不太好。现在他的东家阳光城，会不会担心被继续曝光？呵呵哈哈哈